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工程机械行业当借平台思维脱困

早前,小编曾为大家做过“市场触底或在年末,工程机械行业有望“回春””,关于各大工程机械集团上半年业绩都基本都有盈余,在海外市场获利颇丰,而国内市场机低迷。但目前的情况都不太乐观,国内市场情况依旧,海外市场停止增长,保持稳定趋势,因此就目前的情况提供一种新的思路,希望助力于工程机械行业的发展。现在再来为大家介绍目前的实际情况。以推土为例,在国内市场需求略微上升,但依旧处于低迷的状态,海外市场则保持平稳状态。而装载机国内销量下滑,海外销量也不佳。下面请看详细报道。 今年7月,全国11家主要推土机生产企业共销售各类推土机227台,环比6月份的327台,下降30.58%,成为进入2016年以来,销量最低的一个月。产品马力方面,160马力推土机依旧是销量最多的品类,共销售108台,占总销量47.58%。220马力、165马力、320马力产品销量分别为46台、30台、21台,其他马力产品销售寥寥无几。 企业方面,推土机作为我国工程机械中成熟度最高的产品之一,在产品线日趋完善、市场日渐成熟的当下,国内企业一直占据着绝对主导地位。山推作为老牌推土机企业,稳稳占据着推土机市场的头把交椅。 区域市场方面,湖南销售18台,成为当月销量第一的区域,安徽15台,湖北12台,江苏和山东各10台,而福建、海南、陕西、甘肃仍是销量最少的省份。其中,湖南销售160马力8台,安徽160马力销售14台,在销量多的前几区域,160马力最受欢迎。 从产品类型来看,标准型依旧占据主流,销量为164台,湿地型仅销售63台。而在销量最多的160马力产品中,包括71台标准型,37台湿地型。 出口方面,7月份,我国推土机累计出口85台,占比达37.45%。我国推土机出口对象主要为第三世界国家,较高的产品性价比使我国推土机成为出口地区的优先选择。 2016年1-7月,全国累计销售推土机2640台,其中出口557台,占比21.10%,比重略有上升。相比2015年同期,国内需求有所增长。据公布的数据,7月份全国26家主要装载机生产企业共销售各类装载机4221台,同比2015年7月份的4992台,下降15.44%;环比6月份的4867台,下降13.27%。其中3吨及以上装载机销量为3796台,3吨以下小型装载机销量为425台。从细分类型来看,3吨及5吨装载机为主力销售机型,合计销量占比达到80%。 据公布的数据,7月份全国26家主要装载机生产企业共销售各类装载机4221台,同比2015年7月份的4992台,下降15.44%;环比6月份的4867台,下降13.27%。其中3吨及以上装载机销量为3796台,3吨以下小型装载机销量为425台。从细分类型来看,3吨及5吨装载机为主力销售机型,合计销量占比达到80%。综合来看前7月销量,除3月份昙花一现般同比大幅增长30.05%外,其余月份装载机销量均在下滑。但一个积极的现象是,4月份以来装载机虽持续下滑,但降幅一直在收窄,自4月份的37.26%收窄到7月份的15.44%。 从出口情况来看,7月份全行业共出口装载机1155台,相比去年同期的1300台,下滑11.15%。前7月累计出口7965台,相比去年同期的10092台,下滑21.08%。 今年前7月,除2月份出口量不足800台,其它月份出口数量基本均在1000~1300台的区间内上下波动,相对比较平稳。分区域来看,山东省继续保持领先,7月份销量达到217台,其余省份销量均未达到200台,天津、上海、青海、海南、西藏等仍是销量最少的省、市、自治区。 前7个月,全行业累计销售装载机41210台,其中出口7965台。山东省以2154台总销量继续扩大领先优势,河南、云南、江苏紧随其后,累计销量均突破了1500台。排名最末的天津、上海和青海,累计销量均不足500台。作为“国之重器”的工程机械行业陷入了发展的困境,如一头巨兽陷于泥淖,虽几经努力,但终不得法。那么,强大的互联网,能否成为帮助沉寂多年的工程机械行业走出困境的“洪荒之力”。平台思维打造多方共赢生态圈打造多方共赢生态圈,需要依托互联网而生的平台思维,说到底就是开放、共享、共赢的思维,核心价值观是“跨界、整合、互利、共赢”,这正是互联网精神的集中体现。对企业而言,如何搭建一个平台,让所有的用户能主动参与进来,形成更全面的资源共享和快速成长。开放,是平台思维的基础。捷瑞数字开发的“移动营销云”和“移销客”专门为工程机械企业搭建了集客户和销售管理的移动平台。“移动营销云”帮助企业创建“集客+品牌+互动+营销+大数据”的完整数字营销生态圈,满足企业与用户的极致交互体验,有效降低数字营销成本,提高商机转化,提升营销效率。“移销客”则对客户、销售项目、销售团队进行全流程、全方位管理,实现销售过程可视化、销售机会智能化、销售行动移动化,提升商机转化率与成交率,助力企业实现销售业绩跨越式增长。 共享,是平台思维的最大特点。当前,共享经济正在我国兴起,其核心是整合零散资源。国务院总理李克强在今年夏季达沃斯开幕致辞中表示:“共享经济也是众创经济,它可以让人人参与、人人受益”。互联网协会分享经济委员会今年2月发布的《中国分享经济发展报告2016》显示,中国分享经济市场规模去年就已达到19560亿元,中国参与分享经济活动总人数目前超过5亿人。该报告预测,未来五年分享经济甚至会改变现在的中国互联网格局。(注:“分享经济”在国内普遍称为“共享经济”)。如今,共享经济已成为一种发展趋势。当前工程机械厂家和代理商完全可以运用共享方式,以租赁解决当下产品库存积压问题,有效规避用户因开工量不足而放弃购机。让现有的产品流动起来,最大限度地产生价值。 共赢,是平台思维的核心。在当前行业困境里,企业的战略方向,应围绕如何与整个产业链实现共赢来制定。与供应商、股东、员工、客户,实现多方共赢才是企业的唯一出路。这样的市场才能越做越大,路才能越走越宽,大家好才是真的好!记者曾经跟随多家企业进行服务万里行的走访。在这一过程中发现,有的企业走访,敷衍了事,而有的企业却是实实在在地在为客户解决问题。这种服务带来的后果也极为明显,客户没有获得真正的价值,企业又怎能拥有长远收益?古人云:成人才能达己。 行业当借“平台思维”探索发展新思路一家企业,由很多分工不同的部门组成,虽然分工不同,但目标一致,这就是一个平台。要想平台经营得好,就需要企业领导者将“开放、共享、共赢”的思维运用到日常管理中,让包括员工、客户在内的所有人都参与到企业的发展中,发挥各自不同的作用,协同作战,从而推动企业蒸蒸日上。 8月11日,阿里巴巴集团发布2017财年第一季度财报,数据显示集团收入和旗下全球最大的中国零售平台收入同比双双取得上市以来最强劲增长。这在当前国内外经济环境中难能可贵,同时也代表了经济发展的一种趋势。阿里巴巴搭建的是典型购物平台,百度是典型的信息搜索平台,腾讯是典型的社交平台,滴滴则是典型的出行平台,等等。就连被誉为“全球大型家电第一品牌”的海尔,也开始利用平台思维从传统的家电制造转型为面向全社会创客的孵化平台。可以说,我们已然生活在各种平台之中,平台的力量正释放着前所未有的能量,影响着我们的日常生活,改变着社会的商业模式。 在工程机械业内,领军企业三一,也已顺应大势,在今年年初创建了智能产业集群项目——众智新城,以此建设和运营一批重点产业支撑平台。三一重工总裁向文波表示,“众智新城是三一推动‘中国制造2025’和对接‘互联网+’的核心战略。”这可以看作三一在新时期里探索企业发展新思路的尝试。平台思维,推动互联网时代的共享经济山呼海啸般涌来。站在时代的风口浪尖上,工程机械行业也须应时而变,融化寒冰、实现蜕变! 【推荐】 【资讯】中国品牌 印度制造:高铁“走 【分析】工程机械行业良药是海外还是国 【资讯】中国工程机械借“一带一路”加

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